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中兴启动最大规模海外品牌投入
日期:2013-10-7人气:897

NBA球星钱德勒•帕森斯、中兴美国总裁程立新及火箭队CEO泰德•布朗
 
  凤凰科技讯10月6日消息,美国中部时间10月5日下午,中兴通讯北美区总裁程立新与NBA休斯顿火箭队CEO泰德•布朗(Tad Brown)宣布,中兴与火箭队签订战略合作协议。中兴手机将成为火箭队官方唯一指定智能手机。由于签署了保密协议,程立新表示不方便透露合作涉及的具体资金数额,但这是中兴在海外市场最大的一次品牌投入。
 
  据程立新和火箭队副总裁JohnCroley向凤凰科技介绍,中兴与火箭队的接触最早于今年2月份,10月5日合作协议正式生效。在问及为何选择火箭队进行合作时,程立新说,火箭队的目标受众、文化与中兴比较匹配,双方在美国的市场地位相似。比如火箭队在时隔四年之后重新进入季后赛,中兴手机则取得了美国智能手机市场第四的成绩(前三位分别是三星,苹果和LG),火箭队的文化是“Younger, Faster, Fearless”(更年轻、更快、大胆无畏),中兴希望在普通消费者中传递出类似的形象。
 
  除了签约火箭队之外,中兴还签约了司职小前锋的火箭队球员钱德勒•帕森斯(Chandler Parsons)。帕森斯于2011年选秀大会被火箭选中,在12-13赛季为火箭队场均贡献15.5分,是被人看好的明日之星。与此同时,中兴还在美国正式发布了Grand S和nubia Z5两款智能手机。与以往大多都是合约机所不同的是,这两款手机是预付费(Prepaid)手机,并不绑定运营商。过去几年中兴在美国与运营商关系紧密,通过定制多种手机和套餐取得了现在的成绩,未来则希望通过与火箭队和帕森斯的合作,提升中兴手机在北美消费者中的品牌形象,期望在消费者中具有更大的号召力。
 
  在当地时间10月5日晚上火箭与鹈鹕季前赛中,赛场大屏幕上高频率展示了中兴手机的品牌广告,程立新还在比赛现场亮相。
 
  据程立新透露,中兴在美国市场有超过90%的收入来自终端。美国终端市场容量比系统大,而且终端市场没有安全性顾虑,不存在政治上的复杂性。中兴还有不到10%来自于系统,虽然因为种种原因,目前还没有拿到大的项目,但是中兴在美国系统市场有不少客户,也有不少小项目在做。
 
  中兴进入美国市场15年。在谈及中兴如何在美国市场取得当前的成绩时,程立新向凤凰科技表示:中兴的策略是“全球化的思路,本地化的行动”,比如中兴目前在美国的300多名员工中,超过80%是当地员工。此外,还要同时做好两个沟通:“与美国主流社会,与目标群体沟通,并用本地的方式说话;与公司内部的沟通,能让员工理解公司的战略和要求,此外还要与总部沟通,让总部各个部门能理解你所在市场的需求,使得他们能你们有支持。这两点做好之后,国际化比较容易成功。”

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